央视《对话》美林國际董事长伟凯文

作者：来源：日期：2006-07-24 点击：11

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　2004年05月31日 11:36:30
　　
　　主嘉宾：
　　伟凯文美林國际董事长
　　特邀嘉宾：
　　王巍万盟投资管理有限公司主席
　　刘二飞美练N袊飨�
　　左小蕾中國银河证券有限责任公司首席经济学家
　　赵学军嘉实基金管理有限公司总经理
　　王珠林西南证券有限责任公司副总裁
　　主持人（陈伟鸿）：观众朋友大家好，您现在正在收看的是中央电视台经济频道的《对话》节目，今天的《对话》我们将继续来关注金融领域，其实在國际的资本市场上美林可谓是大名鼎鼎，作为一家有着一百多年历史，全球最大的综合性的投资银行，他们的投资业务几乎涵盖了所有的领域。今天我想节目一开始，我们先从一个大屏幕短片来让大家加深一下对美林的了解和认识，请看。
　　主持人：今天除了我们将要请到的主嘉宾之外，在现场还有很多业内的专家和学者，他们最渴望问的問題是什么呢？其实我们不妨在现在来听一听他们的心声。
　　王巍：美林的这几年的进步是业界大家都看到的，特别在中國业务的发展，所以我们很关心。在中國目前，经济崛起的过程当中，美林的下一个战略是什么。
　　主持人：下一步计划到底在哪里，好，谢谢王巍先生。假设说您要对我们即将出场的嘉宾，有一些挑战的话，你的挑战的点在哪里？【交易知识macd.org.cn收集整理】
　　赵学军：美林在中國过去的形象呢，是以头行，也就是说，它把很多的中國很好的企业，然后在國际市场融资，为中國的经济发展做了很多的贡献。但是今天像美林成为QFII(合格的境外机构投资者制度)，也进入中國市场，以投资人的身份进入这个市场，我想听一听美林在这一方面如何看待中國资本市场的自身强化这些方面的。
　　主持人：好，您有什么样的想法。
　　左小蕾：那么我非常想知道这样一个巨人，这样一个非常地有经验的，这样一个大的投资银行进入中國市场以后，它会怎么样在这里施展，它会有一些什么样的，下一步的证券市场，这種经济业务的投资中间，它会有什么高招儿，谢谢。
　　主持人：您面对着它进来会有什么高招吗？
　　左小蕾：我如果是要积极地来应对的话，我觉得不是跟他过这个招，来投资这个，这个我们定位在学习，定位在做一次免费的世界级的咨询这个基础上，来跟他们进行这样的互动和交流。
　　主持人：前面几位非常地专业，他们的思考都定位在中國未来资本市场上的发展，我们现场有这么多的朋友，大家还有什么想知道的吗？
　　观众：我觉得他是一个非常成功的人士，然后在一个这么有名的企业，干出了这么一番事业，但是我觉得我非常关注他的遗憾之处，就是说他可能会有一些很细微的，比方说生活上很大的遗憾。
　　主持人：我们待会儿听听看有没有，谢谢你，请坐！其实所有的这些思考，我们都需要找寻一个答案，当然揭谜的人，就是我们今天的嘉宾，让我们用掌声请出美林國际的董事长伟凯文先生，掌声欢迎他！
　　您好，欢迎来到中國，也欢迎光临《对话》，刚才出来为什么只和刘二飞先生一个人握手，大家会觉得心里有点失落，大家以为你这么热情地走过来要跟所有的人握一圈手的。
　　伟凯文：我为刘二飞工作，我必须照顾我的老板，我现在非常担心，因为他可能会担心我的表现，刘二飞先生可能希望坐在嘉宾席，而我可能应该坐在观众席。
　　主持人：来，我们掌声欢迎伟凯文先生坐下，来。见到你的第一面，大家会觉得你是一个热情的人，也是一个风趣的人。不过呢，大家可能知道美林更多一点，知道你可能会少一点，节目一开始的第一个問題，我们特别想让你来回答，就是伟凯文先生究竟是什么样的一个人？
　　伟凯文：这是一个很难答的問題，我是一个非常谦卑的人，我是个工作狂，我工作非常非常努力，我是一个思想家，我研究了五年的哲学，我学过佛学，我喜欢社交，我是一个英國人，我来自一个过去曾经很强大的國家，但是它现在不再强大了。所以我现在很谦卑，当英國人走向世界的时候，他们倾听其他國家人民的声音，我试图理解他们来自哪些國家，我如何与他们建立跨地域文化的联系。
　　主持人：您的经历当中最让我好奇的一点是学哲学的人，现在在做着投资银行的工作，学哲学的人去做银行投资银行，会比别人有更多的优势吗？
　　伟凯文：这非常有帮助，像你如何有针对性地进行分析，使你具有前瞻性，其中的一项内容就是投资银行里的融资服务，保证它与转良好，并且在一个很窄的领域内，哲学使你变得更加视野开阔，所以我想知道并且了解我们所做的工作如何，与金融市场投资者以及大众投资者建立联系，重要的是教你如何做人。
　　主持人：美林是一家投资银行，投资银行究竟是做什么的，能不能您用非常简单的话，来给他们解释一下。
　　伟凯文：有没有人缺钱，有没有人想借给他钱？
　　主持人：需要吗，需要的举手一下，来。
　　伟凯文：你希不希望站到这里，刘二飞那里有钱，我知道是因为这些钱是我付给他的，刘二飞有钱，这位先生需要为他的公司筹钱，但是他们彼此并不知道对方，所以我告诉刘二飞给这个先生他所需要的钱，我来决定付钱的这方面的条款。
　　主持人：很多人在这里等待着看你的表情，来。
　　伟凯文：刘二飞和他握手，你的钱包呢？
　　主持人：需要把钱包拿出来。
　　伟凯文：他的兜里没有一分钱，这就是投资银行，就是将有钱的那一方，介绍给需要筹钱的那一方，刘二飞有钱，所以他要把钱借给这位先生。他是个存款人或投资者，他是资金的使用者，我把他们拉到一起，这表面非常简单，但实际非常复杂。这是一个非常火的行业，谢谢！
　　主持人：明白了，刚才是非常形象的一课让我们知道了投资银行究竟在做什么，有人曾经打过一个比喻，说投资银行它就像是一个猎人，现场的各位觉得投资银行需要什么样的眼光，作为一位猎人来讲的话。
　　王巍：了解这个环境，了解这个客户群的需求，这是最主要的，所以不单单是要捕捉猎物，还是要培养，长期地培育，这是投资银行的一个更长期的一个事业。
　　主持人：您这说起来有点像放长线钓大鱼那種，慢慢培养，等着它壮大。
　　王巍：谢谢。
　　主持人：好，谢谢你，还有谁愿意来告诉我们猎人应该具备的素质？
　　王竹林：搞投资银行，选择客户十贩N匾饕谟诳突У幕久妫约罢飧銎笠当旧硭闹芷冢约捌笠的诓康乃恼庑┖诵木赫Α�
　　主持人：在大家说完了这一些之后呢，伟凯文先生怎么来认为，您觉得作为猎人的话，他最应该具备的素质是什么？
　　伟凯文：猎人必须手疾眼快，必须极具进攻性，而且非常高效。当一个客户需要收购一个公司，而非另一个客户的时候，我们必须与客户一道全力以赴地工作，争取成功。你必须密切跟踪你的客户进行的收购工作，这一比喻才是打猎，但是我们做的工作并不像打猎，大部分时间我的工作更像是园艺或耕田，这是一个非常艰巨的工作，极其艰巨，你必须全身心集中富有职业精神，这方面的确像个猎人，因为猎手必须精神高度集中，见机行事。做我们这一行的人，精神也必须高度集中，美林的员工也都精神高度集中，我不太喜欢打猎的这个比喻，因为打猎是具有毁灭性的，要杀死你的猎物。我们要创造一个公司，而非要摧毁它，我们是一个具有创造性的公司，而非具有毁灭性的公司，我真的认为，给人们带来更多的储蓄与投资是一项具有创造性的工作。
　　主持人：听起来农民好像更脚踏实地一点，但是在资本市场上有的时候确实是很残酷的，甚至是血淋淋的。所以从这个角度来讲，似乎猎人带给大家的感觉有点这样，你是不是特别刻意地要避免这样的一種形象。【交易知识macd.org.cn收集整理】
　　伟凯文：确实我在刻意回避猎人这个形象，因为资本市场是一个极具竞争力的市场，我们遇到了很多高效的竞争对手，我们必须努力竞争击败他们，我们并不是要猎杀我们的竞争对手，我们要确保我们的客户，在具有竞争性的交易中取胜，我们努力把工作做得更好，而非将我们的客户猎杀，我们的客户效率很高，并且非常具有竞争力。美林在这方面是非常高效和具有竞争力的。
　　主持人：但有的时候这種竞争就是无所不在的，是你无法回避的，包括自然界当中也是一样，这里有一幅画，我们可以让这種狩猎更加地形象一点，您看得出来这画上画的是什么吗？
　　伟凯文：是的，我们对此并不担心。
　　主持人：为什么？
　　伟凯文：你集中精力与你的客户及你的商业模式一道，有效地建设你自己的公司，股东更重视它的价值，因为你已经有足够大的规模，你将可以更快地获得成功，这可能是应对这个形象的最好的方法。如果你有所松懈，坐等胜利的话，那你将很快被淘汰，如果你想获得更大的成功，你就必须面对压力，但是如果你努力工作，争取成功，你就可以安稳地去睡觉，并且起来之后不会担心被别人吃掉。

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